Рядко един пазар получава възможност да гледа бъдещето си отстрани. Българските магазини я имат: Google Shopping в Румъния и Гърция работи още от 2019 г. и седем години данни показват какво следва след старта. Хърватия пък е в същата група като нас – чака реалното излъчване и се готви точно сега. По-долу са датите и числата от двата старта (всичките от публични източници) – и какво означават те за Вашия магазин, преди търгът да тръгне у нас.
Защо гледаме съседите точно сега
На 14 юли 2026 г. Google публикува официална страница, според която Shopping рекламите и безплатните продуктови обяви могат да се показват в 14 нови държави, включително България и Хърватия. Реално излъчване обаче към средата на септември още не се вижда на нито един от новите пазари, а конкретна дата Google не е обявил. Браншът очаква старт около края на годината, преди празничния сезон, дотогава единствените реални данни идват от пазарите, които вече са минали по пътя.
Затова гледаме три различни истории. Google Shopping в Румъния е историята с най-много числа. Гърция показва какво става с цените в първите седмици и какво прави доминиращият местен играч. Хърватия е огледалото – пазар в нашата вълна, чиито магазини вече работят по фийдовете си. Ако форматът е нов за Вас, започнете от как работи Google Shopping и се върнете към уроците.
Google Shopping в Румъния
Румънските магазини гледаха как Западна Европа рекламира с продуктови обяви повече от шест години – познато усещане, нали? После нещата се развиха бързо, в началото на 2019 г. Google Shopping в Румъния тръгна в затворена бета, през юни първите обяви се появиха в резултатите на Google.ro, а в началото на септември 2019 г. Google обяви официалния старт.
Кой рекламираше в Google Shopping в Румъния от първия ден? Големите – eMAG, Altex, Hornbach, Vivre. По наблюдения на румънски PPC специалист от юли 2019 г. активните рекламодатели бяха едва 40-50, а обяви се появяваха на под 5% от търсенията. От екипа на Vivre обобщиха първия месец, че резултатите са обещаващи, но обемът е малък спрямо останалите пазари на компанията.
Тук е първият урок за България. Стартът на Google Shopping в Румъния не донесе мигновен мащаб на никого – в началото търсенията с обяви са малко и обемите са скромни. Ранните месеци служат за трупане на данни, одобрен каталог и позиции, докато конкурентите ги няма. Магазините, които очакват експлозия от поръчки в първата седмица, насочват вниманието си към грешната метрика.
Втората повтаряща се тема в ръководствата за Google Shopping в Румъния от 2019 г. звучи познато и днес – отхвърлени продукти и блокирани акаунти заради разлика между цената във фийда и тази на сайта, липсващи GTIN кодове, снимки с водни знаци. Проблем номер едно на старта не беше рекламата, а данните.
Какво показва Google Shopping в Румъния днес
Седем години по-късно Google Shopping в Румъния дава най-ценното – числа за посоката, в която върви един нов пазар. Анализ на румънската агенция WebDigital от август 2026 г., стъпил на две години и половина данни от Auction Insights в 19 индустрии, показва две числа и един извод.
Първо, кликът поскъпва, средната цена на клик в Google Shopping в Румъния е стигнала от 0,85 леи през 2024 г. до 1,08 леи през 2026 г. – ръст от около 27% за две години. По категории разликите са още по-големи – козметиката е поскъпнала с 64%, а продуктите за домашни любимци със 135%.
Второ, натискът идва отвън. Делът на показванията на Trendyol в румънските Shopping търгове е скочил от 8% през 2024 г. до близо 44% през 2026 г., Temu държи дял от близо една пета. Международните маркетплейси не питат местния пазар кога е удобно да влязат.
Третото не е ред от отчета, а изводът от първите две – магазините, които днес влизат в Google Shopping в Румъния, наддават срещу гиганти с години история. Тези, които влязоха през 2019-2020 г., изградиха своята, докато търгът беше в пъти по-спокоен, това е предимство, което трудно се купува само с бюджет.
Това са данни на една агенция от нейните клиентски акаунти – ориентир за посоката, не официална статистика. Но посоката е недвусмислена.
Гърция: прозорецът на евтините кликове се измерва в дни
Гърция получи Shopping обявите на етапи през лятото на 2019 г. И точно от Гърция идва най-показателният публичен кейс за това какво значи „ранно предимство“ на практика.
Гръцка eCommerce агенция описва първите си кампании така: през първата седмица средната цена на клик е между 0,01 и 0,06 €, а една реализация струва около 0,10 €. Дни по-късно конкурентите вдигат офертите си и средният клик скача на 0,32 €. Същият кейс отчита и защо форматът си струва борбата е в резултатите – процент на реализация от 12,5% при продуктовите обяви срещу 7,2% при текстовите реклами, тоест потребителят, видял снимка и цена преди да посети онлайн магазина, купува по-често.
Прочетете тези числа още веднъж – не първите месеци, а първата седмица. Прозорецът с почти безплатни кликове на нов пазар се затваря за дни, защото се затваря от самите рекламодатели. Който е готов в ден първи хваща вълната, който настройва фийд през втората седмица, вече наддава по новите цени. Днес гръцките агенции описват диапазон от 0,10 до 2,00 € на клик в повечето търговски категории – същата посока нагоре, по която Google Shopping в Румъния вече върви, +27% за две години.
Това е кейс на една агенция, не средна статистика за целия гръцки пазар. Публични данни за първата година не съществуват – нито за Гърция, нито за Румъния. Но механиката на търга, която кейсът показва, е универсална.
Skroutz и Compari: какво правят ценовите сравнители, когато Google дойде
Преди Google Shopping гръцкото пазаруване минаваше през Skroutz – ценови сравнител с около 8,5 млн. уникални посетители месечно (данни от 2020 г.) в държава с 10,4 млн. души. Заедно с втория играч BestPrice той е с около 28% от всички онлайн покупки в Гърция по данни на местно проучване от 2021 г.
Какво направи Skroutz, когато Google влезе в игра? Не се изправи срещу него в търга. През януари 2020 г., месеци след старта на обявите, компанията смени модела си – от плащане на клик (същия модел като Google) към комисиона от продажба и пое по пътя на маркетплейс. През май 2026 г. беше продадена на инвестиционния фонд Blackstone по прес-оценки за около 650 млн. € и стъпи междувременно и на българския пазар. BestPrice, който остана класически сравнител, днес е далеч назад по трафик.
Румънският сценарий е различен, но със същия извод. Ценовият сравнител Compari.ro стана официален CSS партньор на Google, тоест канал, през който магазините пускат същите Shopping обяви. Собственикът му Heureka Group притежава и българския Pazaruvaj. С други думи и двата сценария вече са физически представени у нас – Skroutz оперира в България, а Pazaruvaj е в група с готов CSS опит от два съседни пазара.
Урокът е, че сравнителите и маркетплейсите не изчезват след старта. Каналите започват да се допълват, а въпросът престава да бъде кой канал и става колко печалба носи всеки.
Хърватия чака заедно с нас и не си губи времето
Има и трета история, най-близката до нашата. Хърватия е в същата група като България и към момента на писане на тази статия. Shopping реклами там също още не са активни. Точна дата няма и за тях.
Показателно е какво правят хърватските агенции през това време – публикуват ръководства за подготовка. Съветите им се въртят около познат списък – подреден фийд, коректни GTIN кодове, заглавия с марка, тип, размер и цвят, качествени снимки, работещо проследяване на реализациите. Най-честите грешки, за които предупреждават, също са познати – една кампания за всички продукти, стари цени, снимки под изискванията.
Иначе казано, най-подготвеният ни съсед по вълна е стигнал до същия извод, до който водят Румъния и Гърция – битката за първите седмици се печели преди старта.
Шестте урока за Вашия магазин
1. Прозорецът е реален, но кратък.
Гръцкият кейс го показа – от 0,01-0,06 € на клик до 0,32 € дни след старта. Никой няма да Ви изпрати покана или сте в търга в началото, или плащате цените, които ранните птици вече са вдигнали.
2. Ранният старт е за данни, не за обороти.
Първите седмици на Google Shopping в Румъния минаха с обяви на под 5% от търсенията. Малкият начален обем не е провал, той е периодът, в който акаунтът Ви трупа история, докато е евтино.
3. Фийдът и цените са инфраструктура.
Причината номер едно за проблеми при Google Shopping в Румъния и в Гърция не е рекламна, а техническа – разминаване между фийд и онлайн магазин, липсващи идентификатори, снимки с лошо качество. В България цените ще се подават в евро с включен ДДС и трябва да съвпадат със сайта до цент, иначе продуктът изобщо не влиза в търга.
4. Конкуренцията идва отвън.
Trendyol взе близо 44% от показванията в търга на Google Shopping в Румъния за две години и половина. Въпросът не е дали международните играчи ще влязат в българския търг, а колко месеца ще минат преди това.
5. Сравнителите се трансформират, каналите се допълват.
Skroutz стана маркетплейс, Compari стана CSS партньор – никой не затвори. Планирайте Google Shopping като допълнение към каналите, които вече Ви носят продажби и мерете всеки канал по печалбата, не по оборот.
6. Форматът не е еднакво силен за всеки асортимент.
В румънски публичен кейс малък магазин за мода спира Shopping кампаниите си заради слаб CTR и скъпи реализации и мести бюджета в Search и точно това е зрялото решение. Дали Вашите продукти са силни за формата, ще покажат числата, не ентусиазмът, какво струва тестът, сме сметнали в статията за цената на рекламата в Google Shopping.
Какво да направите преди старта в България
Изводите от Google Shopping в Румъния, Гърция и Хърватия се събират в план преди реалният старт. Подредете каталога – всеки продукт с GTIN, марка и заглавие, което казва какво продавате. Проверете снимките – малките и украсените с текст отпадат. Синхронизирайте цените между сайта и бъдещия фийд до цент, в евро, с ДДС. Настройте проследяването на реализациите, за да не учите GA4 в седмицата на старта. И сметнете времето – прегледът на нови продукти в Merchant Center отнема до 7 работни дни, така че „ще започна, когато обявят датата“ на практика значи „ще пропусна първите седмици“.
Официалната страница на Google изключва някои категории от обявите в новите пазари – лекарствата например са извън играта, а за алкохола има ограничения в част от държавите. Ако сте в регулирана ниша, проверете статута ѝ, преди да планирате бюджет.
Съседите вече платиха за уроците
Google Shopping в Румъния показа, че стартът идва след години чакане и започва тихо, а седем години по-късно търгът е скъп и пълен с международни гиганти. Гърция показа колко бързо се затваря прозорецът на евтините кликове и че дори доминиращ местен играч се преподрежда около Google. Хърватия показва как изглежда умната подготовка в реално време.
Google Shopping в Румъния започва с едва 40-50 рекламодатели в търга. Колко ще бъдат у нас, никой не знае, но в коя група си струва да сте, е ясно. Безплатният ни одит показва състоянието на фийдът, цените и каталогът Ви и какво да поправите, докато все още имате време.
Често задавани въпроси за Google Shopping в съседните пазари
Кога стартира Google Shopping в Румъния и Гърция?
Google Shopping в Румъния мина през затворена бета в началото на 2019 г. и беше обявен официално в началото на септември 2019 г. Гърция получи обявите на етапи през лятото на същата година. Двата пазара бяха част от голямото разширяване на платформата през 2019 г. към над 50 нови държави.
Стартирал ли е Google Shopping в Хърватия?
Не. Хърватия е в същата група като България – от 14 юли 2026 г. двете държави са официално в списъка на Google, но реално излъчване на обяви септември 2026 г. още няма и Google не е обявил дата. Хърватските магазини използват времето за подготовка на фийдовете си.
Наистина ли кликовете в началото са по-евтини?
Публичен кейс на гръцка агенция показва средна цена на клик от 0,01 до 0,06 € през първата седмица след старта и увеличение до 0,32 €, щом конкурентите вдигат офертите си дни по-късно. Прозорецът съществува, но се измерва в дни и седмици, а обемите в него са малки. Печели го подготвеният предварително магазин.
Какво стана с ценовите сравнители на съседните пазари?
Не изчезнаха – смениха ролята си. Гръцкият Skroutz замени плащането на клик с комисиона от продажба и стана маркетплейс, който днес оперира и в България. Румънският Compari стана CSS партньор на Google, а собственикът му Heureka Group притежава и българския Pazaruvaj. Очаквайте каналите да се допълват, не да се изместват.
Как да се подготвя, докато чакаме старта в България?
Работете по нещата, които не изискват активна платформа – GTIN и марка за всеки продукт, описателни заглавия, качествени снимки, цени в евро с ДДС, еднакви на онлайн магазина и във фийда, и работещо проследяване на реализациите. Прегледът на нови продукти отнема до 7 работни дни, започнете преди обявяването на датата, не след него.
